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常见问题

竞价推广就是投钱?论SEM优化的必要性

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:未知
29
Aug
2017
一直都想来谈谈这个问题,今天终于有时间可以坐下来慢慢细细的给大家讲一下!本人是个80后,从2009年开始就从事网络推广工作,2011年接触百度竞价推广,也是从那个时候起,管理SEM账户以及SEM优化就是我的主要工作,2015年成立个人工作室,开始独立做网络推广代运营的服务,直到2016年,成立深圳骁龙营销有限公司,公司专注于网络营销服务,主要的服务项目是竞价账户的代运营(包括百度竞价、360点睛、谷歌Adwords)。一路走过来,我经历了互联网营销的不断变革,也见过很多公司的潮起潮落、生死存亡, 但有一点没有变,就是网络营销始终是第一生产力引擎。
 
说了这么多,其实我是想表达,本人对网络营销这一行太了解了,无论网络推广环境和平台如何变化 ,始终能找到与企业最适合的那一种推广方法,不会轻易相信别人吹的天花乱坠的各种推广方案,SEM账户,同样如此。SEM在广义上是指所有的搜索引擎营销,但是我们通常使用它狭义的名词:百度竞价、谷歌Adwords等等付费的搜索引擎营销。百度能够市值700亿美元,要得益于它在百度付费推广方面的超强盈利能力,从另一个方面理解,百度推广在国内受企业欢迎的程度是非常高的,有将近50万家企业选择百度SEM推广。
 
SEM优化
 
重点来了,百度SEM是一个付费推广平台,是不是投钱就行了? 这是个常见的问题,很多老板都是这么认为的,他们觉得给百度投钱就能够换来网站的流量和客户的询盘,而推广人员的SEM优化工作是次要的,这也是很多老板把百度账户交给百度客服打理的原因。这种理解当然是错误的,竞价推广不等于投钱推广,花同样的钱去造同样大小的一辆车,造出来的车肯定是千奇百怪,因为什么?  虽然是花同样的钱,而外观设计不同、内饰搭配不同、舒适性调教的不同、发动机的优化不同,最后造出来的车肯定是不同的,只有那些有经验的工程师们才能懂得如何造出一辆让消费者喜欢的车。SEM账户也是一样,需要一个资深的SEM优化团队才能发挥它的最大的价值。
 
SEM账户是一个庞大的系统,并不是我们眼前所看到的那一条广告,从大的方面讲,SEM优化需要着手以下几点:
一、SEM优化之架构的优化
1、推广计划
我们可以按照产品(或服务)的分类、产品的性质、行业的分类、客户群体分类、不同地域、不同时间等等来进行推广计划的架构,具体怎么做,一定要结合企业自身的实际情况来看,找出一种最适合的计划架构来推,工作起来思路也会清晰很多。
2、推广单元
这个其实和上一条很相似,做单元的时候更多的是考虑关键词的分类,不同的种类的关键词最好分开放到不同的单元,好管理,好优化。
3、关键词
首先关键词的数量是越多越好,当然,前提是你能够熟练的将它们分类,哪些重要,哪些次要,哪些词放到什么位置、出多少钱,每天需要调整价格是哪些?
4、创意
用产品词+品牌词+口号+吹牛写出来的创意,一定不会太差!
 
二、SEM优化之数据统计
1、流量数据
有流量是第一步,没有流量其它的一切免谈,分析PV、UV、IP、新访客量等等有没有达到要求,没有的原因?
2、关键词数据
分析核心关键词的消费、点击量有没有达到标准,跳出率、平均访问时间、平均访问页数等等
3、客户数据
分析客户的访问来源、客户所在地、老客户多少等等
4、转化数据
分析设置的转化指标数量是多少、百度商桥的沟通数量及沟通率、离线宝的接入数量,最后分析询盘数量。
 
三、SEM优化之着陆页优化
1、广告着陆页面的选择,选择与关键词关联度大的页面进行推广,不一定是统计的页面,不同的创意可以设置不同的链接页面。
2、着陆页需要进行SEO优化,需要增加与关键词的关联度,提升关键词的质量度,质量度提升了,点击价格就会下降。
3、着陆页需要美化,更美观、更大气、内容更吸引客户,这样才能增加转化。
 
上面说了很多,还有很多需要优化的地方,但是,在这里我并不是来讨论如何做SEM优化的,我只是想说明一个问题,竞价推广是比较复杂的一个系统,如果你想做好它,并不是一件很简单的事情,如果说竞价推广就是投钱推广,那就大错特错了,企业的推广费用将不会换来太多的营业额,ROI低到不可想像,更有甚者,推广费用会打水漂,沉入水中,泡都不会冒一个,这不是危言耸听,我一个客户,在没有遇到我之前,给百度一次性300万,三个月花完了,没错,就是三个月,结果,没有得到几个订单,血本无归,所以,各位中小企业老板们要注意了,不要一味的投钱,钱多钱少与推广效果不成正比,把钱花好才是正道,一定要注重SEM优化这一环节!
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