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常见问题

解析企业竞价账户托管的优势

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:骁龙营销
08
Apr
2017
        如今没有做网络营销推广的企业已经跟不上时代的步伐了,很多企业在寻求各种网络营销的渠道。从我们了解的一些企业来看,多数企业会把80%以上的广告预算给搜索引擎广告,有些行业甚至达到100%,从侧面说明了搜索引擎竞价推广能带来更多的意向客户,然而,钱花的值不值、是否能达到预期的推广效果,最关键的因素是竞价账户的实际操作人!
竞价托管
        企业竞价账户的管理是选择第三方竞价托管公司?还是交给百度客服?还是招聘一个竞价专员呢? 很多中小企业竞价推广开户之后会选择让百度客服来操作,企业老板认为百度客服很专业,毕竟是在百度公司工作,而且还是免费的!有一句话说的好,免费的也是最贵的,免费的东西总是不完美的,下面我们就来分析一下竞价账户托管的优势。
 
        1.让百度客服来操作我们的账户会存在哪些问题:
        第一:每一个百度客服手里有上百个账户,如此多的账户,根本没有时间来认真分析您的账户情况;
        第二:百度客服不会去了解客户公司的核心优势以及产品的销售情况,也不会分析竞争对手,更不会做市场调查;
        第三:推广效果一定要用业务询盘来衡量,而百度客服不会和您沟通最近的客户咨询情况(在线询盘和电话咨询),也没时间跟您分析询盘出现的问题;
        第四:立场和目标不同,这个是重点!百度客服的目标是完成百度公司的任务(即:把预算花完、把消费额提高),负责人每次接到百度客服的电话都是通知您有优惠活动、提高消费有奖励、充值续费等,因为之后我们账户消费额提上去了,他们才能拿到更多的奖金。
  当然很多企业已经意识到了百度客服的不靠谱,比如在我们需要百度客服调整账户的时候,电话总是占线,他们还不允许使用QQ!比如百度客服根本就不了解企业的行业情况,不了解公司的核心产品,设置的关键词很多与我们的产品无关,浪费了很多钱!于是,这些企业开始找操作竞价账户的专业人员…

        2.让公司现有员工代为管理、或者招聘竞价推广专员存在的问题:
  许多企业老板认为竞价推广是一件很简单的事情,以为竞价推广就是出钱把网站排到前面,给钱就行了;以为想做哪些关键词,把这些关键词给我调整到前三就可以了;以为工作很简单,看哪个岗位工作比较闲,就交给哪个岗位人员去做就行了!企业管理者每天百度搜一下自己指定的那些词,恩,挺好,都在首页,对账户操作员一顿表扬!数月后发现,每天消费逐渐增加,电话的咨询量很少,成单更少,有的甚至还赔本,以至于很多企业停止竞价推广,认为那是烧钱的!而不做推广的话,基本就是和一些老客户有业务来往,很少有新的客户,每天听到同行出多少多少单,挣了多少钱,也是很不甘心,想尽办法去探个究竟,最终还是了解到,他们基本也是靠竞价推广带来的业务,为什么我不行呢?于是四处求师指点。在求师指点的路上,不排除有很多企业老板上当受骗:“做个网站优化吧?做上去之后就不按点击收费了,以后就不用给百度钱了!”“做个全网营销吧,把你的产品信息撒出去,让全世界都知道你的产品”等等。网站优化、全网营销这些并不是说没有效果,而是效果没有搜索推广来的直接,并且要是看这些网络营销服务公司有没有真正在为你做事情、有没有忽悠。
  也有很多企业会招一个专业的推广人员来操作竞价账户。那么问题又来了,你准备给这个职位什么待遇? 你如何判断这位竞价人员的水平? 你让他进入哪个部门?在经历了几个面试之后,企业最终选择了一个工资要求低的竞价人员入职。缺少工作经验的竞价人员很难有自己的操作思路,在老板的种种施压下,某些关键词排名必须靠前、某些关键词要排第一等等,他只是会调整价格,而没有自己的策略、不会分析账户的数据。
  本人接触过很多公司的竞价账户管理人员,他们什么都做:当客服、跟单、发发帖子、操作账户、额外的体力活等等。在有一次去某企业指导工作,竞价人员问我:“为什么我们没有咨询,你看看,每天很多流量。”我说,这是需要你来解决的问题,我们需要的不是流量,而是精准的流量,作为竞价人员应该以咨询量做为考核指标,我们要每天分析账户里每个关键词的情况,计算出每个询盘的咨询成本…他又说:“这些关键词排名都是老板指定的,每天预算有限,这些关键词的消费每天很多。”..这是企业竞价人员普遍存在的问题,做什么关键词,不是由老板决定的,而是一个竞价人员决定的,这也是他的价值体现。通过分析数据,竞价人员更能知道哪个关键词能带来咨询,哪些关键词的咨询成本低、转化好。
 
        3.选择我们第三方竞价托管公司优势:
  当企业经历了以上某种困境的时候,就应该考虑采用竞价托管的方式,把竞价账户托管给骁龙营销,这样既能节省企业的人力成本,也能保证推广的效果,更省心。把竞价账户外包给我们,我们能维持一个很高的投入产出比,骁龙营销竞价账户托管能给你带来咨询量,咨询量增加了,业绩自然会提升,但是不一定是直接的关系。企业的销售人员是否能够及时跟进询盘?企业的产品和价格是否有优势?等等很多方面影响客户是否最终成交。在我们服务的公司当中,有很多咨询量翻倍了,但是业绩或许没有翻倍的提升,原因有很多方面,最主要的原因还是客服没有将网络咨询转化为真正的询盘,为解决此问题,我们将会为企业免费培训客服。
竞价托管公司
  在现今人力成本越来越高的情况下,很多企业已经将网络推广外包给了第三方公司,这样不仅节省了企业的成本,而且也提高了推广的效率,骁龙营销是非常专业的网络营销外包公司,为广大的中小企业提供竞价账户托管服务,我们已经帮助很多企业摆脱了发展的困境,您还在等什么,快点联系我们吧!


 
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