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新闻观点

市场营销与网络营销的共同点-市场和客户定位

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:网络营销公司-骁龙营销
28
Sep
2017
在互联网没有发展之前,是没有网络营销这一说法的,说到营销,更多的是指市场营销,如今的网络营销也是以市场营销为基础、以互联网为载体发展而来的。现在很多网络营销公司(www.dragonsem.com)把网络营销当成一种纯技术的活儿来做,那样是不对的,任何营销的方法都是有共同点的,营销目的更是一样的,那就是吸引客户从而获得客户,下面我们就来谈谈网络营销抛开技术方面需要注意哪些问题
 
一、市场定位
市场营销讲究市场与细分市场定位,而企业的网络营销也是一样,第一步一定是细分市场定位、核心产品定位、目标客户定位,定位就好比一辆火车的火车头,火车头的方向不对,后面所有的车厢都会跑偏。既然要市场定位,学习产品知识是必不可少的,不了解公司的产品是万万无法了解市场的。
 
二、网络营销方式定位
选择什么样的网络营销方式呢,对于大部分B2B企业而言,目前常见的方式就是搜索引擎推广,而其中最主要的是百度竞价推广,搜索竞价是一种按效果付费的推广方式,搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词,这样才能让客户找到你。当然搜索广告不适合所有企业,比如很多B2C的企业适合在移动端APP推广,像微信微博手淘拼多多等等平台。
 
三、网络营销策略定位
网络营销策略定位与市场营销策略定位一样重要,之前说了要做市场调查,调查的同时可以找到客户最容易使用的关键词,确立核心词,当然也不能盲目追求竞争激烈的热词,尽量多选一些精准的长尾关键词,性价比非常高。除了文字广告推广,我们更应该注重图片展示广告,比如凤巢广告、竞秀广告、信息流广告等等,图片广告能表达出文字无法表达的内容,更直观的展现广告主想表达的内容,能够提高广告的点击率。
 
四、注重维护老客户及售后
做互联网营销最忌讳做一锤子买卖,这是是很多传统企业常犯的错误,总想卖出产品后,用户再也不联系企业,不去维护老客户的关系,也不好好的做售后,这样做的后果就是产品的口碑下降,口碑在网络上的传播速度是非常快的,不要不在乎,一条差的口碑也许会影响整个公司的运营。其实老客户不是负担,而是一种财富,老客户的价值是非常大的,这就是常说的客户终生价值,不仅要有这一次成交,还要有持续不断的购买成交,将客户利益最大化,单次成交客户开发成本非常高,老客户回头购买的方式,营销成本几乎为零,何乐而不为?
 
五、读懂客户,注重客户体验
所谓读懂客户,就是懂用户需求、懂得打动用户、懂得培养客户、懂二次营销,懂得将客户的价值最大化,企业应该做的是总结这一套流程与体系后,复制给更多需要他的人,从而将利益价值最大化。让用户需求得到满足的前提是我们要了解用户需求,客户需求得到满足才能够为网站培养受众,这样才能为网站带来更多的老客户流量,网站的活跃度也会保持一个较高的水平 ,活跃度高的的网站才能让引搜索引擎给予更多的权重,这是一个良性的循环。
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