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新闻观点

新时代的家居行业如何做好网络营销

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:网络营销公司-骁龙营销
19
Oct
2017
新时代年轻人开始装饰自己的新家,为家居市场带来了新变化,他们通过消费展示自己的个性,通过商品宣告自我存在。与旧时代不同的是,现在的消费者都趋向于通过网络寻找或者购买家居产品,对于家居企业来讲,做好网络营销至关重要。并且消费者的家居审美也开始从持有何种商品向实现何种生活方式转变,家居商品也从原来的家庭必需品变为个人必欲品,家居企业想要通过网络营销获得客户,就必须去研究新时代下的消费者心理及需求。
 
网络营销
 
以下是百度提供的家居意图数据,网民们通过搜索表达个人的欲望,挑选符合自己审美的物品,建构理想生活。理性在左,感性在右,我们以此划分消费者的家居消费观。每一类诉求的背后都蕴藏着商机与挑战,如何挖掘这些机会、利用这些商机,是如今网络营销获得胜利的重要因素。

家居商品要专项打造,网络营销也要定向沟通。千人千面的网络信息流广告根据家居用户的搜索数据和用户兴趣精准锁定有高潜力的消费者,主动触达有需求的各个细分群体,网罗各个角落的生活家们。
 
“雾霾经济”带动了口罩、空气净化器、清肺饮品,甚至是部分旅游和房产的行业增长。外部环境难以改变,但家作为自己的栖息地,消费者开始选择科学地续命,有关空气净化器的搜索量同比上涨29.92%。多个厂商瞄准了这门生意,当市场竞争十分激烈时候,一个强有力的卖点往往能帮企业快速打开局面,而一套富有说服力的网络营销文案,能让产品卖点更加突出,欲做好消费者沟通,文案是重要的一环。百度李叫兽团队的”好文案搜索”工具——笔心创意,让百度大数据帮助商家筛选文案,提升文案质量和CTR。
 
家居是门温暖的生意,家居厂商也不应止于一个卖货的商家,而应成为一个美好生活的提案方,鼓励并帮助消费者好好生活,同消费者建立更深层次的沟通。以家居品牌无印良品为例,其推出的APP应用MUJI to Sleep,收录多种白噪音,帮助用户更好地入睡。百度品牌专区,以文字、图片、视频等多种网络营销形式展示企业的品牌信息,消费者由此更便捷的了解家居品牌要传递的观点、产品和活动,让品牌以有温度的形态和消费者共存共生
 
家居商品进入参数时代,消费者开始深度了解和比照商品,这对商家网络营销的精细化内容运营能力,提出了更高的要求。消费者精扣细节,商家需多维度捕捉流量。百度行业定投,是基于搜索推广的流量工具,帮助家居商家高效获取家居行业的优质流量,精准曝光,不错过每个商机,不放过每个长尾PV。
 
相比于传统家居消费者,新一代家居消费者更愿意为设计力埋单。室内设计师相关搜索量同比上涨49.58%,消费者希望找专业人士帮他们的屋子装的有趣又好看。他们也想拥有一些独特的东西,通过定制做出更有意思的商品,衣柜和橱柜是最想定制的商品。通过网络营销寻找家具定制的用户,希望即搜即得,快速获取服务。百度推广线索通基于用户搜索意图,通过电话、预约、表单等组件,帮助用户直达咨询,大幅度提升转化。

年轻人都向往精致的生活,家居企业的网络营销需要做消费者的生活管家,帮助他们降低选择成本,设计力是提升家居商品附加值的好办法,需要投消费者所好,基于人群特性进行定向沟通,巧妙切入细分市场,并且在提炼核心卖点上多下功夫,针对商品之外的应用场景,输送整体关怀,与消费者建立情感联系,基于核心优势,合理的扩张品类,建立品牌护城河,精细化的网络营销内容运营,呈现科学指标,传递专业态度。这样才能在新时代的家居行业做好网络营销,立于不败之地。
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