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新闻观点

机械设备行业如何做好百度网络营销

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:网络营销公司-骁龙营销
02
Nov
2017
机械行业增长与价格因素以及网络营销水平的关系较大,也客观反映出我国国内市场的情况,机械行业的机遇大。”信”时代,就是互联网平台,蓄势待发,破流而入。目前百度流量的检索人群的受众量是67%,搜索、百意、FEED、品牌等流量,圆口比较多,所不要单一投入,要多覆盖终端做引流。
 

 
诸多用户痛点与互联网机械的主打诉求主要分为三个方面,一是价格区间,二是设备的配置化和性能,三是用户的体验和诉求,通过前端载体最终为潜在客户提供完善的产品,这是目前每个企业都要面临的一个问题点、一个诉求点。做一个品类行业和品牌行业的对比,关注品类行业的人群大概有88%,关注品牌的关注度是远远低于品类行业的,通过多元化来打造品牌的地位和形象。每个企业都是逐步走向知名,需要建设好企业自己的口碑。企业主如何去获取转化,促进企业的盈利?可以通过百度指数做的品牌分析,每个行业都有采购期,初春时节,3月份是机械行业的旺季,建议可以通过品牌专区做品牌的搜索,分析自身品牌的份额。

网络营销
 
人群洞察及行为分析--网络营销“流”效果
通过品牌和行业分析,发现每个企业的最终落脚点是人,也就是所谓的受众群体。受众群体呈中年化的趋势,男性比女性更关注,学历及收入水平不高,年龄占比基本基于25-40岁之间。通过人群画像了解到年龄、销售水平的分布情况,还可以了解到搜索是通过哪些人去触达至网站。评估报告显示5岁-30岁的上网时间在晚上的8点~11点,建议可以覆盖这些时间进行投放。通过年龄和时间段搜索人群的使用终端路径,引流至你的互联网+的软性时代,在休息的时候用信息流去覆盖网民,基本上可以满足于网民的整体上网搜索和阅读。


 
百度网络营销整合方案
整体解决方案:
一是潜在人群;
二是品类人群;
三是品牌人群。
针对不同的人群有不同的解决方案,网络营销目的一是应时触达,二是原生精准性的营销,建议用信息流CPC的模式进行曝光。百意是针对品牌营销,可以用知识营销做转化,监控整体的数据转化情况,针对品牌曝光可以运用品牌专区、品牌华表、品牌起跑线,品牌华表能触发更多人群去关注关键词,整合更多的产品去覆盖更多的潜在网民。
 
信息流锁定客流的人群定向、兴趣定向、场景定向、APP定向,兴趣定向包含了20个一级分类和142个二级分类,可以添加你账户里面的关键词,或者自行拓展相关的关键词进去。
 
贴吧主题一级类目是30个,二级类目是377个,同时可以覆盖这些APP。
 
对于信息流来讲,任何一款产品,都有四个困惑:
1、缺方向,客户不了解网络营销,以及互联网的变化,还有受众群体的行为。
2、欠缺方法,就是新的一些营销方式不知道该如何去用,或者不知道该怎么去投广告,包括该怎么运用自媒体,这可能是企业主面临的问题。
3、缺资源,产业链的人脉少。
4、少人才,可能各位企业主来讲人才是很少的。

网络营销
 
这些困惑,不仅仅是黎明重工所面对的,其他行业企业也一样都会面临。对于这些存在的困惑,可以从技术、文案、设计、策划多维度协助及方法,助力客户在FEED领域发展。
 
精:很多企业百度推广账户,搭建结构也是按照企业产品线完成的,但内容不够具体精细化。
扩:可能每天投放几百块钱或者上千块钱的广告费,但效果达不到,建议是前期全选,不需要添加搜索词,只加对应的产品词进去,可以将前期的量要达到。
质:软期引导,人的大脑比不上电脑或者比不上大数据,通过工具可以提高创意的点击率,建议图片搭配是行业的生产线的案例图,更直观地让网民能看到。
收:针对产品营销页来讲,要思索哪些是产品性能,产品的规格,还有售后的服务,这些可能是网民最关注的,能让网民在第一时间进到页面当中看到。
 
无论网络营销的方法如何,每个企业最终想要的就是营收,想要的就是变化,如果没有营收,可能会走其他的营业模式。机械行业网络营销的效果转化并不是很高,机械行业不像别的行业,客户不可能刷到一条网络广告就直接下单,必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户,去沟通,从而获取到更多的机会,留下品牌印象,强化客户印象之后形成购买。
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