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新闻观点

如何通过知识营销为企业树立品牌形象

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:网络营销公司-骁龙营销
22
Nov
2017
广告主基于自身的行业知识储备,公正、友好、通俗的解答用户提出的问题,建立潜在消费者对品牌的忠诚于信任,进而影响决策心理,达到树立品牌偏好的目的。

品牌
 
消费决策是个性化、离散化的心理活动过程,对任何一个品牌,在做决策之前,都是从了解更多信息(Information),到了解产品/品牌的能力与价值(Solution/Value);从对品牌逐步产生信任与品偏好(Value),到下购买决策(Access)和形成品牌忠诚。
 
1、知识营销产品的价值
就在于通过问答这种比较native的方式,针对消费者在当下的决策困扰期,给出针对性的解决方案(即:答案),引导和激发消费者去了解更多信息,认知品牌价值,从而在终端市场竞争中获得更多的决策倾向,来帮助品牌逐渐壮大和发展。
 
2、知识营销业务价值
知识营销在百度品牌商业产品中起承上启下的连接器作用。通过知识营销投放,在百度平台流量生态中,品牌有了更多的曝光,建立更多的品牌偏好与口碑,直接的表现就是品牌相关关键词的搜索量以及POI人群的体量增加,从而让品牌专区这种CPT投放产品有更好的投放效果预期,达到1+1>2的整合营销目的。
与此同时,品牌商业产品矩阵中,知识营销是唯一一个CPC产品,广告主可以很自由的控制这个产品的投放预算和成本,创意的大家完全通过线上业务平台实现,广告主只需要专注于甄选高频且有能力回答好的用户问题并作答,平台就会自动生成适配不同媒体的广告创意和中间页样式,平台背后强大AI商业分发引擎会根据用户的检索行为、用户个体画像及兴趣点、以及媒体\行业受众偏好等定向方式,进行全智能化自动化的高效分发,知识营销的媒体资源池,每天提供超过8亿的PV来供各种定向策略做召回。

知识营销
 
3、机械设备行业知识营销发展现状
把机械设备、房地产装修、化工、原材料这几个行业化为一类,他们有共同的特点:流量的商业属性很强,且由于客户基数较大,创意覆盖的知识流量比较多,属于头部的成熟行业。
后续优化的方向:主要是通过3个角度来合理的提高预算消化速度和客户ROI:
①基于行业特性对应的决策流来更加合理构建账户的问题采买策略,实现用户决策流的全面覆盖。
②根据问题背后对应的需求痛点有针对性的作答,提升答案创意质量和用户体验,提升品牌信任建立和后续的转化效果。
③落地页创意的优化,让好的内容,在更加友好、有亲和力的落地页情境中呈现给用户,达到最佳的品宣和转化效果。
此外,还需要考虑PC与无线的投放预算分布,合理的布局PC和无线端的推广。

知识
 
4、知识用户需求分类及作答框架
通过分析机械设备行业检索用户大数据,首先按照品类/品牌分成两大类,每一类在基于用户实际的意图做标注和汇总,这些用户意图,再抽象归纳出4大类问题类型,每类问题的具体特征、需求点、作答要点
①移动流量占比明显高于PC,达到72%,因此和这个品牌相关的推广预算,应该参考这个流量分布进行设置,包括预算分配和创意选取。
②高PV关键词,基于这些高PV的关键词,自行组织或使用平台的推荐功能来生成问题创意,根据问题创意对应的分类,在表中找到对应的作答建议,按照建议点来作答。
③推广账户结构搭建,根据问题的分类,来构建推广结构,方便后续创意的维护和预算设置管理
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