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新闻观点

学知乎的创意,写百度推广信息流广告

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:网络营销公司骁龙
21
May
2017
最近百度推广信息流被炒的火热,各大平台广告也各摆出各自的姿势,来吸引广告主到他们平台投放,正巧,上次公开课有学员问到关于信息类的标题怎么写才更有效果呢?为此,我特意为大家总结了几个撰写百度推广信息流的小标题,仅供各位参考!
 
看小技巧之前,我们一起来看以下案例:
1查询房价信息,认准乐居二手房网
据传,5月份这几类房子要降价,看看有你想要的没?
2百合婚姻咨询,遥遥领先!
老公是否出轨,这些表现一看就知!
3潮流服装,时尚前沿,等你来选!
专柜不会告诉你,来这买大牌便宜哪么多!
4低价生态旅游,乐享生活,智慧之选
一定要跟女朋友体验一次这样的旅行,才几百元,玩遍全国!     
以上一黑一红什么区别呢?
那就是黑色的是广告,而红色是信息流广告--不是广告的广告
当把信息流广告当做广告来写,就走错了方向,对自身产品的吹捧和夸张的表达,访客一眼就会扫过,而且在心里,还会谩骂这可恶的广告。
百度推广信息流广告不是广告,哪它和一般的网络广告区别是什么呢? 实际上,信息流广告更像是“内容”像一条给访客的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息,像一个有趣的故事,总之,当在写信息流文案时,正在创造的不是广告,而是内容。

 
百度推广信息流
 
下面是7个小模板,希望能帮助你开拓思路,想出更多“有内容”的文案创意
通知用户
描述用户
引出疑问
制作稀缺
道出秘闻/引起好奇
对比过去
提示变化
…….
 
其实还有很多,请发散你的思维,自行创造,下面一起看看具体的案例。
1.通知用户
让广告更像是给用户一个通知,比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等,让访客感知提供的是一个有用的通知。
直接描述:春节火车票预订,省去抢票的烦恼
像一个通知:通知:春节火车票不用去抢啦!这里可预订
直接描述:中国驾照换国际驾照,快速,方便
像一个通知:今日起,北京凭中国驾照可免费申领国际驾照
直接描述:北京上班族自考本科,仅2990元
像一个通知:上班族注意啦,现在开始北京2990元就能考个本科
直接描述:春运抢票用携程,抢票准,下单快,助你高效回家
像一个通知:友情提示:春运火车票60天变30天,用这个app可以高效抢票回家
 
2.描述用户
即使在一个嘈杂的人群中,一旦有人叫出了你的名字,你就能立刻识别出来---我们更关心与我们相关的信息,所以,文案也需要这样写,描述定向的用户,或者讲一个跟目标用户类似的故事,让其觉得“这说的不就是我嘛”。
直接描述:上百合网,找个配得上你的女朋友。
描述定向的用户:单身,城市户口,收入稳定,如何找个配得上我的女朋友?
直接描述:福利到:不良人手游公测,效果堪比好莱坞大片
描述定向的用户:北京的ios用户有福啦:不良人手游公测,效果堪比好莱坞大片。
直接描述:空气进化器加盟,小投入,大回报,帮无数人成功致富
描述定向的用户:不到30岁北漂小伙,白手起家,卖空气净化器,3年成功致富
直接描述:下载这个app,你也能找到心仪对象!
描述定向的用户:1米59,收入不高,农村户口,却也找到了心仪对象!
 
3.引出疑问
大部分文案在标题中就把内容给描述完了,访客没有点击进去继续看的动力,而,此时应该引出疑问,让访客看完标题后有继续好奇的心---到底哪几个?我呢?到底多少?这样,访客才会迫不及待的点击进去一探究竟。
直接描述:单词轻松背,一个月就能看懂英文版的哈雷波特
引出疑问:记住这些英文单词,你也能轻松看懂英文版哈雷波特
直接描述:二手车也能卖出新车的价格
引出疑问:符合这几个特点,你的二手车也能卖出新车的价格
直接描述:旅游得选良心绿色,xx旅游,放心出游
引出疑问:旅游不被坑的6种方法,最后一条好多人在用!
直接描述:北京金夫人婚纱摄影,唯美婚纱
引出疑问:在北京拍一套这样的婚纱要多少钱?
 
4.制造稀缺
越少的东西,越容易被珍惜,如果给访客一个看起来稀缺的机会,无论是限制时间,限制地点,还是限定特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会,从而点击广告
直接描述:年底跳槽季启动,几十万企业任你挑,好机会先投先得
制造稀缺:上班族注意啦!限2017年底,500强企业正在急招
直接描述:半年制本科学历,快速拿本科
制造稀缺:半年制本科学历,2017年紧急补录学籍,错过又要等一年
直接描述:名贵手表,震撼低价
制造稀缺:还剩20块,专柜买不起的名贵手表,二折起
 
5.道出秘闻
如果一个有用信息,大部分都不知道,那你一定急于知道,利用这种心理,可以让文案看起来像一条秘闻,从而吸引访客的关注。
直接描述:500强企业年后急招,就在前程无忧App
道出秘闻:500强企业年后急招,但很多人不知道在这里找
直接描述:月入4000贷款买车,你也可以拥有
道出秘闻:几乎没人知道,月入4000在这就能贷款买车
直接描述:炫酷不良人手游大作,震撼登场
道出秘闻:多数ios用户不知,这个火爆全网的手游终于开放了
直接描述:全国航空公司低价机票,低至一折起
道出秘闻:航空公司没有告诉你,在这订机票怎么便宜,低至一折
 
6.对比过去
大部分文案都在说用户用了产品之后的利益(比如更便捷)但却忘记了用户在使用前后的对比,此时,可以利用这一对比,唤起用户的痛点。
直接描述:预估收益7%,这理财买到就是赚到
对比过去:2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率7%
直接描述:上网买首饰2折起,仅需下载App
对比过去:被专柜骗了4年,现在才知道网上买首饰打2折
直接描述:惊爆低价,名贵化妆品一折起
对比过去:专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起
直接描述:考个正规会计证,就来XX会计
对比过去:面试碰壁多少次,才知道去考个正规会计证
 
7.提示变化
比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意,这是因为人对外界环境的变化非常敏感,如文案中能包含目标受众息息相关的外界变化信息,他们则更有可能关注广告
直接描述:春节期间,怎样高效抢票回家
提示变化:2017年春运火车票预售提前,怎样高效抢票回家
直接描述:如何高效炒股,专家教你秘诀
提示变化:大盘连跌3天,看看专家怎么解读?
直接描述:托福考试,提前测试你能拿多少分?
提示变化:4月份托福换题,提前测试你能拿多少分?
直接描述:普通工薪阶层如何理财?
提示变化:钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?
以上仅为一些模板,仅供参考学习,触类旁通,举一反三,切莫生搬硬套,以免引起笑话,创作完之后,记得一定要仔细检查。
 
百度推广信息流标题写作常见误区
常见误区一:表达太费解
很多时候我们想到了好创意,但在表达时,却使用了一些复杂的概念和比喻,让文案变得让人费解,实际上,应该言简意赅的表达信息。
令人费解的表达:XX龙井,龙井的正确打开方式
让人1s内看懂的表达:正宗XX龙井,其实没有那么贵,今天仅售129元
令人费解的表达:股票不懂短线操作,这里的专家免费提示买卖点
让人1s内看懂的表达:股票总是一抛就涨,这里的专家教你怎么办
 
常见误区二:推销意图太强
很多文案的推销性太强,比如在文案中引导用户行动,但又不给出为什么这样做的理由,而这种负面的感觉会让访客烦感,以至于跳过你的广告,根本就不点击。
要降低推销意图,其实不难,就是在文案中给出让消费者信服的理由
没有点击理由,推销意图强:加盟*哥火锅,创业好选择!
给出点击理由,让消费者“相信你”:小伙子辞掉工作,开家火锅店,在北京二环买了房!
没有点击理由,推销意图强:找二手房,就上乐居二手房
给出点击理由,让消费者“相信你”:就昨天,本地超200套二手房降价了,点击抢先看房
 
常见误区三:描述不具体
有些文案对具体利益的描述很模糊,实际上把一个形容词具体化后,消费者能更清晰的判断信息的价值,进而产生行动,举个栗子,如果我们想向人推销一个保温杯,你不应该说这是一个好杯子,你应该买它,而应该展示它的利益---这个杯子早上倒入的热水晚上还是热的。
笼统的表达:低价护肤品哪里找?到这里来看看
具体的表达:那些100元不到的护肤品,统统收入囊中
笼统的表达:先进的加密技术,您的信息安全,我们来守护!
具体的表达:离职员工带走公司文档图纸,巨额损失如何避免?
笼统的表达:小伙边学习边创业,半年变土豪
具体的表达:小伙边学习边创业,半年收入近10万
 
常见误区四:卖点不清
记得对不同的人(目标受众定向),说不同的话(信息流文案)
“股市跌宕起伏,选择这家证券炒股,送500元每月的炒股策略,资讯信息早知道”
以上的文案信息量很多,但卖点不清晰,其实应针对不同的受众定向,选择不同的卖点进行表达
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