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新闻观点

百度竞价之口腔行业巧用信息流广告获得客户

标签: | 作者:Dragonsem | VISITORS: | 来源:竞价托管
07
Sep
2017
不是每个人天生都有美好的容颜,牙齿是容颜的招牌,最影响颜值的就是牙齿,牙齿决定了你是否能绽放美丽微笑,因此牙齿微整也越来越成流行。这部分群体除了爱美的女白领,爱时尚的校园一族也成为牙齿微整大潮的主力追随者,每每回想起那些年的牙套妹、龅牙姐经过一个个假期,轻松蜕变成女神,让多少女孩们羡慕。那么,对于口腔、医美等肩负美丽重任的行业客户,如何把握假期需求黄金期,找到TA,触达TA,帮TA实现美丽的容颜梦想呢?
 
公司合作客户深圳某口腔科今年暑期针对年轻爱美人士推出美牙季活动,通过百度竞价账户投放手机信息流CPM广告,让活动的曝光度得到保证,同时在我公司百度竞价优化策略支持下,实现了品效提升,让活动获得了圆满的成功,让我们来看一下我公司百度竞价托管的一些操作流程,如下:
 
一、合作背景
客户介绍:该口腔科提供齿科疾病预防、治疗、康复和保健的四位一体化服务,主营牙齿矫正、牙齿种植等;目前在深圳、广州、东莞、惠州等几个城市开设了30家门店,公司的理念是“医院也能成为美好回忆的地方”。
推广内容:品牌活动百度竞价推广定向深圳地区,推广第四届时期美牙季活动。
目标人群:有一定消费能力,对牙齿美容整形有需求的18-25岁年轻群体。
核心诉求:1.通过百度竞价推广,品牌活动曝光,覆盖目标群体,获取新客户;2.在固定曝光量下,获取更多的点击,即提升CTR。
合作方式:我司提供百度竞价托管的服务,对手机端投放信息流广告。
 
二、优化策略
百度竞价托管之信息流合约广告优化原则:MAC
 
百度竞价托管
 
三、人群定向优化
定向问题:客户自主设置人群定向,仅设置地域定向,覆盖人群宽泛,精准性不足。
优化试验:在投放过程中,百度产品团队通过对性别、年龄、学历、兴趣等多个定向维度实施优化策略试验,获得最优定向组合。
优化后定向策略:定向兴趣,个护美容,教育培训,房产,旅游出行,服饰鞋包,汽车,网络购物,金融财经,餐饮美食、医疗健康、体育健身,后增加资讯、母婴亲子、休闲爱好。
 
四、广告创意优化
创意场景配置:首先,用户诉求定位由理性转向感性,围绕核心消费者对美的追求进行创意表现,接近与消费者的心理距离;其次,配合此次活动,选用信息型文案传达故事型画面,同时遵照广告文案3B原则搭配Beauty形象,清闲简洁、文图和诣,与活动主题相符,取得了超预期效果。
百度竞价优化效果:更多有效点击,更优转化。1.CTR提升近5倍,日最高值达6.56%,远超客户预期。2.在线咨询成本降低68%,最终预约成本低于百度竞价搜索推广11%,大幅度实现了品效提升。
 
五、客户反馈
本次百度竞价托管活动对客户的品牌知名度有一定的提升,覆盖到了本次的核心受众-青少年群体,转化成本在不断优化下显著下降。信息流是除大搜以外的另一个增量方式,是未来的一个重点方向,后期我们会继续合作达到更好的效果。
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